[로이슈 편도욱 기자] 라포랩스가 운영하는 4050 라이프스타일 플랫폼 퀸잇이 자체 패션 브랜드 상품의 TV홈쇼핑 판매를 시작한다. 온라인에서 축적한 판매 실적과 고객 반응을 바탕으로 유통 채널을 넓히는 방식이다.

퀸잇은 22일 GS샵 방송을 통해 자체 브랜드 아워퀸잇의 캐시미어 니트 풀오버와 가디건을 선보인다. 방송 상품은 캐시미어 100% 소재로 구성됐다.

아워퀸잇의 캐시미어 니트·가디건 제품군은 2023년 가을 시즌부터 퀸잇에서 판매돼 누적 판매량 약 1만8000장을 기록했다. 구매 고객은 약 1만3000명이며, 리뷰 약 4000건의 평균 평점은 4.6점이다.

이번 상품 구성에는 퀸잇의 고객 데이터가 반영됐다. 제품은 55부터 88까지 네 가지 사이즈와 여덟 가지 색상으로 마련됐으며, 니트 풀오버는 온라인 전용 색상도 별도로 구성했다. 온라인과 TV홈쇼핑을 연계해 방송 이후에도 모바일에서 상품을 판매하는 구조다.

제조 협력사와의 생산 방식도 이번 판매 확대의 한 축이다. 해당 상품을 제작한 아스프로는 2022년부터 퀸잇과 협업해 온 니트 전문 중소 제조업체다. 퀸잇은 온라인 판매 데이터를 활용해 수요를 예측하고 생산량을 조절했으며, 상품을 전량 직매입해 제조사의 생산자금과 재고 부담을 줄이는 방식을 적용했다.

퀸잇은 온라인에서 확인한 고객 수요를 상품 기획과 생산에 반영하고, TV홈쇼핑과 모바일 판매를 연계하는 유통 모델을 추진하고 있다. 이를 통해 소비자에게는 상품을 접할 수 있는 경로를 넓히고, 제조 파트너에게는 추가 판매 기회를 제공한다는 구상이다.

편도욱 로이슈 기자 toy1000@hanmail.net