[로이슈 편도욱 기자] CJ온스타일은 크리에이터와 브랜드를 연결하는 비즈니스 매칭 플랫폼 ‘온트너’를 출범하고 크리에이터 기반 콘텐츠 커머스 사업을 확대한다고 2일 밝혔다.

온트너는 크리에이터의 콘텐츠 특성과 팬덤, 판매 성과를 분석하고 상품 콘셉트와 고객 수요 데이터를 결합해 협업 대상을 연결하는 플랫폼이다. 크리에이터와 상품 간 적합도를 높이는 데 초점을 맞췄다.

크리에이터 협업 사업의 성장세도 나타났다. 올해 상반기 CJ온스타일의 크리에이터 협업 주문액은 전년 동기보다 330% 증가했으며, 1년 만에 4.3배 규모로 확대됐다. 같은 기간 협업 크리에이터 수는 3.2배, 협업 브랜드 수는 4.3배 늘었다.

협업 사례에서는 80만 팔로워를 보유한 ‘드엘리사’, 22년차 살림 전문가 ‘까사림’, 리빙 크리에이터 ‘다다살림’ 등이 포함됐다. 일부 크리에이터 연계 모바일 라이브 커머스에서는 1시간 동안 주문액 30억원을 기록한 사례도 나왔다.

온트너를 통한 협업 방식은 리워드 링크 기반 어필리에이트와 공동구매, 모바일 라이브 커머스, 광고 등으로 구성된다. 협업이 이뤄지면 CJ온스타일이 상품 소싱과 콘텐츠, 판매, 배송, 고객 응대 등 커머스 운영 전반을 지원한다.

협업 과정에서 축적된 콘텐츠 반응과 상품·고객·주문 데이터를 활용해 성과가 높은 크리에이터와 상품의 조합도 지속적으로 분석한다. 일정 수준의 신뢰도와 성장 가능성이 확인된 크리에이터는 ‘까사로그’, ‘드엘리사적인 시선’ 등 CJ온스타일의 커머스 IP로 육성한다.

CJ온스타일 관계자는 “올해 상반기 크리에이터 협업 주문액이 지난해 같은 기간보다 330% 늘어난 만큼 데이터 기반의 협업 체계를 구축하는 것이 중요해졌다”며 “콘텐츠 반응과 상품, 고객, 주문 데이터를 연계해 크리에이터와 상품 간 적합도를 높이는 방식으로 사업을 전개하겠다”고 말했다.

편도욱 로이슈 기자 toy1000@hanmail.net