[로이슈 편도욱 기자] BGF리테일이 올해 3분기 매출과 영업이익을 모두 늘렸다. 전년도 소비쿠폰 효과에 따른 기저 부담과 여름철 폭염 등 불리한 영업 환경에도 외국인 고객 매출과 가공식품 판매가 실적을 뒷받침했다.

연결 기준 3분기 매출은 2조5152억원으로 전년 동기 대비 2.1% 증가했다. 영업이익은 1008억원으로 3.2% 늘었다. 누적 매출은 7조624억원, 영업이익은 2238억원으로 각각 전년 같은 기간보다 4.3%, 18.0% 증가했다.

상품 구성에서는 일반 상품의 비중 확대가 두드러졌다. 과자류를 비롯한 가공식품 판매가 호조를 보였고, ‘리센느’ 등 지식재산권(IP)을 활용한 상품과 커피캔디, 트러플하몽 스낵 등 차별화 제품도 매출 증가에 기여했다. 담배 매출 비중은 전년보다 0.4%포인트 낮아진 반면 가공식품 구성비는 0.7%포인트 높아졌다. 이에 따라 평균 상품이익률도 상승세를 이어갔다.

외국인 고객 매출도 성장세를 보였다. 외국인 대상 즉시 환급 서비스와 무인 환전 키오스크, 관광상품 특화 점포 운영 등을 통해 구매 편의성을 높인 전략이 영향을 미쳤다. 관광지별 판매 데이터를 반영해 상품 구성과 홍보물 배치를 차별화한 점도 주요 대응책으로 제시됐다.

3분기 점포 총매출 증가액 가운데 외국인 매출 증가분이 차지한 비중은 35.5%였다. 전체 매출에서 외국인 매출이 차지하는 비율도 전년 동기 1.5%에서 2.5%로 높아졌다. 외국인 매출 성장률은 3분기 연속 상승했다.

점포 운영에서는 수익성이 높은 점포를 중심으로 출점하는 기조를 유지하고 있다. 중대형 점포의 구성비를 높여 중장기적인 수익 기반을 강화한다는 방침이다. BGF리테일은 IP 활용 상품의 범위를 넓혀 차별화 제품군을 확대할 계획이다.

편도욱 로이슈 기자 toy1000@hanmail.net